Nelle organizzazioni pharma & biotech con forte tasso di innovazione, parlare di value proposition è un'operazione più complessa che raccontare il portfolio prodotti e la pipeline.
Bisogna saper coniugare l'investimento in innovazione e ricerca scientifica con il valore percepito dall’HCP a beneficio della cura del paziente.
Modelli che interpretino questa complessità consentono ai team di field del Medical Affairs di comunicare con efficacia la propria value proposition.
Il Value Model rappresenta uno strumento strategico per le attività del Medical Affairs, in particolare per la definizione delle strategie di stakeholder engagement, la preparazione dei nuovi lanci, la modellizzazione del processo di gestione delle richieste spontanee sulla pipeline e delle strategie di comunicazione proattiva sulla pipeline.
I nostri servizi:
- definizione di criteri per la prioritizzazione degli HCP
- design di Value Model e dei modelli di engagement
- sviluppo della Target Matrix e definizione dei target per la comunicazione strategica su innovazione e pipeline
- identificazione degli HCP target e sviluppo di strategie di engagement
- identificazione di criteri selettivi e contenuti chiave per la comunicazione
- identificazione dei KPI di monitoraggio
- supporto all'elaborazione e all'implementazione del piano di azioni per l’attivazione del Value Model e del processo di comunicazione strategica su innovazione e pipeline.