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L'azienda nostra cliente Alstom Power Italia S.p.A., società del gruppo Alstom (www.alstom.com/Power), si colloca tra i leader mondiali nel settore della progettazione, realizzazione, manutenzione e revamping d’impianti ed elementi per la produzione di energia pulita.
Con la più ampia gamma di prodotti e soluzioni sviluppate nel rispetto dell’ambiente, ha un portafoglio che comprende tutte le fonti di energia: idroelettrica, eolica, solare, carbone, gas e nucleare.
All’interno di Alstom Power, la Business Unit Power Automation & Controls opera nella progettazione, realizzazione e commercializzazione di sistemi di controllo per l’automazione delle centrali “chiavi in mano” e dei singoli elementi.
Per sviluppare l’organizzazione commerciale, il management della BU Power Automation & Controls intende curare l’inserimento di una nuova figura di PAC - Sales Manager che, a riporto del Managing Director della divisione, assuma la responsabilità di:
· Sviluppare il business PAC sul mercato italiano, dove operano concorrenti tecnologicamente all’avanguardia e molto competitivi.
· Sviluppare e governare il budget di vendita, definito in coordinamento con il management della BU.
· Interfacciarsi con il management vendite a livello internazionale.
· Gestire tutte le fasi del processo di offerta/gara, in accordo con le procedure Alstom e coordinandosi con il Team di offerta.
Il ruolo prevede le seguenti attività principali:
· Definire e condividere con il Managing Director della BU PAC la strategia di vendita.
· Organizzare e partecipare alle riunioni tecnico / commerciali con i potenziali clienti per promuovere i prodotti PAC e le loro caratteristiche e potenzialità.
· Identificare le opportunità di mercato e trasferire le informazioni nel knowledge data base di Alstom.
· Eseguire uno screening dettagliato delle richieste di preventivo, con l'obiettivo di assistere il management durante il processo decisionale per la partecipazione alle gare.
· Pianificare l'attività di proposta e preparare, con il supporto team di offerta, pacchetti di proposte di qualità, entro i termini definiti.
· Analizzare i possibili rischi legati all'offerta e le azioni specifiche per prevenire o ridurre i rischi identificati.
· Partecipare e coordinare la fase di chiarimento d’offerta con il cliente, e partecipare alla negoziazione delle questioni tecniche / commerciali correlate.
· Passare a esecuzione il contenuto tecnico / commerciale dell'offerta dopo la firma del contratto al fine di garantire un inizio del progetto puntuale e coerente.
Il candidato ideale contribuisce proattivamente al successo del Team, è dinamico, ha passione ed entusiasmo. Dimostra orientamento al miglioramento continuo e voglia di crescere in un contesto internazionale.
E' esperto nel ruolo, con un'esperienza minima di 5-10 anni nelle vendite, ingegneria di progetto o project management.
E' laureato in Ingegneria o in campi collegati, un’educazione al General Management post laurea costituisce requisito di favore.
Conosce le apparecchiature di automazione e il mercato industriale della generazione di energia.
Ha capacità di costruire, sviluppare e mantenere relazioni generative e progettuali con i clienti, i fornitori interni ed esterni, i partner strategici e conosce i temi della vendita complessa.
In relazione alle effettive capacità del candidato, non si esclude un suo veloce sviluppo di posizione che, oltre alla responsabilità dell'area vendite, lo porti a ricoprire anche il ruolo di Managing Director dell' Unità PAC Italy.
E' fluente in inglese, che utilizza con padronanza ed agilità.
La disponibilità a trasferte e mobilità nel territorio nazionale ed estero completa il profilo.
La sede di lavoro è Sesto San Giovanni (Mi).
L'azienda nostra cliente ACS, a Xerox Company (www.acs-inc.com), è leader mondiale nel B.P.O. e IT Outsourcing, nonché nella progettazione, produzione, installazione, assistenza e manutenzione di sistemi per l’automazione, controllo accessi, transazioni elettroniche, bigliettazione, localizzazione automatica e monitoraggio veicoli.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale, ACS in Italia è alla ricerca di un Sales Executive a riporto del Direttore Commerciale, cui affidare le responsabilità di:
· Generare, sviluppare e consolidare il business rivolto ai clienti locali e nazionali del trasporto pubblico
· Attivare rapporti e relazioni con i clienti potenziali
· Presentare l’azienda e suoi prodotti e servizi
· Sviluppare pre - offerte e proposte commerciali
· Redigere piani di commerciali e di marketing per le regioni e i clienti affidati
· Sviluppare i budget di vendita nell’ambito delle proprie responsabilità
· Partecipare e organizzare la presenza aziendale a fiere di settore
· Partecipare alla stesura dei progetti e delle gare
· Raggiungere gli obiettivi commerciali/di budget assegnati
Il candidato ideale ha esperienza del ruolo in strutture commerciali di aziende multinazionali, maturata preferibilmente nei settori della bigliettazione automatica, dell’accesso/pagamento elettronico parcheggi, del monitoraggio e gestione delle flotte, del foto rilevamento traffico, del B. P. O. (Business Process Outsourcing) e dei servizi connessi i cui clienti sono prevalentemente le aziende del trasporto pubblico. Conosce le procedure per l’acquisizione di beni e servizi da parte della pubblica amministrazione.
Sicuro di sé, sa creare relazioni che producono valore, è abile nella comunicazione, nella negoziazione e nelle trattative commerciali. E’ abituato a sviluppare relazioni con i vertici aziendali delle aziende clienti e le relative strutture di servizio tecnico-commerciale e amministrativo.
Laureato in discipline tecniche, possiede un fluente inglese; la conoscenza del francese è caratteristica preferenziale.
La posizione lavorativa richiede frequenti viaggi e trasferte in Italia e all’occorrenza anche all’estero.
L’azienda offre un contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo di sicuro interesse, composto da fisso + variabile basato sui risultati, auto, pc/telefono.
La sede di lavoro è Vimodrone (MI).
Life OFTAL, nuovissima azienda farmaceutica nel settore dell’oftalmologia, specializzata in Glaucoma, Lacrime artificiali ed Antinfiammatori, sta lanciando la rete di vendita nazionale.
Stiamo cercando brillanti:
Agenti con ruolo di Informatore Medico Scientifico
ai quali affidare l’informazione scientifica per il lancio e lo sviluppo commerciale delle zone:
· Lombardia, settore nord-est (rif. zona1)
· Liguria, Genova (rif. zona2)
I candidati ideali operano già nel settore medico-specialistico e sono in possesso di laurea idonea allo svolgimento dell’attività di informazione scientifica. Sono automuniti.
Importante! La ricerca è aperta anche a neo-laureati, della cui formazione tecnica e commerciale si occuperà il management di Life OFTAL.
Passione scientifica, acume commerciale, standing e abilità interpersonali sono le caratteristiche che cerchiamo.
Life OFTAL è in grado di offrire alle migliori candidature un trattamento provvigionale di assoluto interesse basato sui dati IMS e Grossisti, un ambiente di lavoro dinamico e stimolante e la possibilità di crescita nel mestiere.
L'azienda nostra cliente Alstom Grid, divisione del Gruppo ALSTOM (www.alstom.com/grid), si colloca tra i leader mondiali nel settore della trasmissione dell'enegia elettrica e fornisce le tecnologie e le soluzioni più avanzate per rispondere alla crescente domanda di energia in tutte le aree del mondo.
Attraverso il sito di San Pellegrino Terme (Bg) si posiziona in Italia tra i maggiori player nella fornitura di prodotti e sistemi di protezione e controllo per impianti di generazione, trasmissione e distribuzione dell'energia elettrica e fornisce soluzioni di automazione in tempo reale per una gestione sofisticata della rete, necessarie per garantire la stabilità della rete e la protezione e il controllo delle sottostazioni.
Per il potenziamento della propria rete commerciale nazionale è alla ricerca di un Substation Automation Solutions Sales Engineer esperto, a cui affidare le responsabilità di:
• Vendita: orientare la scelta dei clienti verso i prodotti e le soluzioni offerte da Alstom Grid, grazie ad elevate conoscenze tecniche, capacità commerciali e relazionali
• Proposizione: analisi delle specifiche di prodotto e proposta delle soluzioni tecniche più appropriate
• Relazione con cliente: costruzione e mantenimento di relazioni positive e di fiducia a lungo termine
• Customer Intimacy: vicinanza al cliente e presenza post-vendita
• Sales plan: raggiungimento degli obiettivi commerciali e di budget assegnati
• Sviluppo del business: consolidamento e sviluppo del portfolio clienti e identificazione delle opportunità di crescita e sviluppo del business nazionale
• Business Intelligence: condivisione della conoscenza e delle informazioni raccolte sul campo, dal mercato, dai clienti
Il candidato ideale contribuisce proattivamente al successo del Team, è dinamico, ha passione ed entusiasmo. Dimostra orientamento al miglioramento continuo e voglia di crescere in un contesto internazionale.
E' esperto nel ruolo, con un'esperienza minima di 3 anni in posizioni analoghe. E' laureato preferibilmente in ingegneria elettrica. Conosce i sistemi di protezione e controllo applicati alla generazione di elettricità e alle reti di trasmissione e distribuzione.
E' capace di costruire e mantenere relazioni generative e progettuali con i clienti. E' abile nel project management.
E' fluente in inglese, che utilizza con padronanza ed agilità.
La disponibilità a trasferte e mobilità nel territorio nazionale completa il profilo.
La società nostra cliente Delphis srl è un gruppo emergente nel campo della ristorazione moderna e organizzata con servizio al tavolo. Con il brand Bìcu propone l`innovativa formula del brew-pub attraverso l`abbinamento di birra artigianale e cucina con prodotti esclusivi di filiera italiani.
Per il locale Bìcu di Casalecchio, Bologna è alla ricerca della nuova figura di:
RESPONSABILE DEL PUNTO VENDITA
a cui affidare la responsabilità della gestione economica e commerciale del locale secondo il modello di gestione aziendale, la motivazione e la crescita professionale delle risorse e la performance dell`intera squadra.
La persona che cerchiamo è appassionata di ristorazione ed entusiasta del proprio lavoro, con un`approfondita conoscenza dei temi tipici della gestione di un punto di vendita e della sua operatività, nel rispetto di procedure e standard elevati di qualità e servizio.
Dimostra doti di autonomia e di leadership, è capace di programmarne e organizzarne le risorse umane, tecniche e logistiche e di condurre una squadra.
E` capace di lavorare per obiettivi ed è orientata al miglioramento continuo.
Completano il profilo la dimestichezza con l`uso di tecnologia, PC e la conoscenza di una seconda lingua, preferibilmente inglese, ed il possesso della certificazione REC quale titolo preferenziale.
L`offerta prevede un piano di inserimento e di formazione nel ruolo e la possibilità di crescita professionale all`interno di un contesto dinamico ed in espansione.
Invia il tuo CV indicando il riferimento PDV BO
