Cos’è VRS © ?

Vendita Relazionale Strategica è l’innovativo servizio di formazione vendite, pensato e progettato per i venditori delle aziende che operano nei mercati B2B a forte tasso di innovazione e di evoluzione.

Energy, digital-media, healthcare, information technology, business process outsourcing.

Mercati moderni, caratterizzati dal continuo e rapido sviluppo di nuove soluzioni tecnologiche, di prodotto e di servizio, e dai nuovi media, che cambiano radicalmente il modo di apprendere e di lavorare delle persone. Soprattutto delle nuove generazioni.

In tale contesto, saper vendere bene prodotti e servizi non basta più. Cogliere le sfide dell’innovazione richiede che il venditore si confronti con una situazione complessa e mutevole: costruire una relazione generativa e progettuale con il cliente.

Cura della relazione, comprensione delle questioni centrali, co-progettazione di soluzioni assieme, centratura sulle logiche e sul processo di acquisto del cliente, sono i fattori di successo.

La partita si vince se si riesce a conquistare una fiducia duratura e una partnership strategica con il cliente e con la sua organizzazione.

Il nostro motto è: empower sales intelligence, potenziare l’intelligenza di vendita.

A che serve VRS ©?

Con VRS © il venditore che opera nei mercati B2B impara a:

- proporre soluzioni di valore strategico per il business del cliente
- orchestrare e curare relazioni con una pluralità di interlocutori, ai diversi livelli dell’organizzazione del cliente
- essere fortemente centrato sul processo d’acquisto e sulle dinamiche di decision making del cliente
- possedere abilità nel riconoscere i bisogni, valutare le opzioni, gestire le obiezioni
- agire in partnership con tutte le funzioni aziendali condividendo la responsabilità del problem solving
- costruire una relazione generativa e progettuale con il cliente.

Come funziona VRS ©?

VRS © è un laboratorio formativo, originale e in continuo sviluppo, che si distingue per un approccio new school per le competenze di vendita. Ecco il modello:

I contenuti del modello VRS © sono progettati e calibrati ogni volta sulle specifiche caratteristiche del sales model e sulle fasi del ciclo di vendita dell’azienda cliente.