Profilo Azienda
Alstom Power Italia S.p.A., società del gruppo Alstom, si colloca tra i leader mondiali nel settore della progettazione, realizzazione, manutenzione e revamping d’impianti ed elementi per la produzione di energia pulita.
Con la più ampia gamma di prodotti e soluzioni sviluppate nel rispetto dell’ambiente, ha un portafoglio che comprende tutte le fonti di energia: idroelettrica, eolica, solare, carbone, gas e nucleare.
All’interno di Alstom Power, la Business Unit Power Automation & Controls opera nella progettazione, realizzazione e commercializzazione di sistemi di controllo per l’automazione delle centrali “chiavi in mano” e dei singoli elementi.
Per ulteriori informazioni visitare il sito http://www.alstom.com/Power/.
Il servizio: Selezione
Per sviluppare l’organizzazione commerciale, il management della BU Power Automation & Controls intende curare l’inserimento di una nuova figura di PAC - Sales Manager che, a riporto del Managing Director della divisione, assuma la responsabilità di:
- Sviluppare il business PAC sul mercato italiano, dove operano concorrenti tecnologicamente all’avanguardia e molto competitivi.
- Sviluppare e governare il budget di vendita, definito in coordinamento con il management della BU.
- Interfacciarsi con il management vendite a livello internazionale.
- Gestire tutte le fasi del processo di offerta/gara, in accordo con le procedure Alstom e coordinandosi con il Team di offerta.
Il ruolo prevede le seguenti attività principali:
- Definire e condividere con il Managing Director della BU PAC la strategia di vendita.
- Organizzare e partecipare alle riunioni tecnico / commerciali con i potenziali clienti per promuovere i prodotti PAC e le loro caratteristiche e potenzialità.
- Identificare le opportunità di mercato e trasferire le informazioni nel knowledge data base di Alstom.
- Eseguire uno screening dettagliato delle richieste di preventivo, con l'obiettivo di assistere il management durante il processo decisionale per la partecipazione alle gare.
- Pianificare l'attività di proposta e preparare, con il supporto team di offerta, pacchetti di proposte di qualità, entro i termini definiti.
- Analizzare i possibili rischi legati all'offerta e le azioni specifiche per prevenire o ridurre i rischi identificati.
- Partecipare e coordinare la fase di chiarimento d’offerta con il cliente, e partecipare alla negoziazione delle questioni tecniche / commerciali correlate.
- Passare a esecuzione il contenuto tecnico / commerciale dell'offerta dopo la firma del contratto al fine di garantire un inizio del progetto puntuale e coerente.
Il candidato ideale contribuisce proattivamente al successo del Team, è dinamico, ha passione ed entusiasmo. Dimostra orientamento al miglioramento continuo e voglia di crescere in un contesto internazionale.
E' esperto nel ruolo, con un'esperienza minima di 5-10 anni nelle vendite, ingegneria di progetto o project management.
E' laureato in Ingegneria o in campi collegati, un’educazione al General Management post laurea costituisce requisito di favore.
Conosce le apparecchiature di automazione e il mercato industriale della generazione di energia.
Ha capacità di costruire, sviluppare e mantenere relazioni generative e progettuali con i clienti, i fornitori interni ed esterni, i partner strategici e conosce i temi della vendita complessa.
In relazione alle effettive capacità del candidato, non si esclude un suo veloce sviluppo di posizione che, oltre alla responsabilità dell'area vendite, lo porti a ricoprire anche il ruolo di Managing Director dell' Unità PAC Italy.
E' fluente in inglese, che utilizza con padronanza ed agilità.
La disponibilità a trasferte e mobilità nel territorio nazionale ed estero completa il profilo.
La sede di lavoro è Sesto San Giovanni (Mi).
